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举个栗子:理性思维也靠不住了?

日报 举个栗子 2年前 (2017-11-16) 241次浏览 0个评论 扫描二维码

举个栗子:理性思维也靠不住了?

经济学界有个“芝加哥学派”,他们相信每个人在做选择的时候都是非常理性的,一定会做出最有利自己的决定,所以政府不应干涉个人自由,让老百姓自由选择自己想要的生活方式。

这个学派在经济学界很有影响力,是“新自由主义”的理论基础。不过一直有人质疑这个理论,指责其过分高估了人类的判断力。反对者中包括很多心理学家,他们通过大量研究证明,人的头脑中存在两套系统,一套系统基于本能或者直觉来做决定,其优点是反应速度快,缺点是不靠谱,经常会犯错误。另一套系统基于逻辑和思辨,也就是所谓的“理性思维”;这套系统反应速度慢,但优点是出错的概率低,比较可靠。

几乎所有人的头脑中都是两套系统并存的,这就决定了人类不可能总是做出对自己最有利的决定。比如大部分人都知道抽烟有害健康,或者年轻时不存点钱老了会后悔,但有很多人就是戒不掉,或者糊里糊涂地做了“月光族”。

那么,有没有可能改变老百姓的思维习惯,教大家都用理性来做决定呢?这招也许可行,但是有越来越多的心理学研究证明,甚至连理性思维也是靠不住的。美国宾州沃顿商学院的实验心理学家艾尔伯特?曼尼斯(Albert Mannes)教授在《心理科学》(Psychological Science)杂志上发表了一篇论文,得出结论说人类总是更倾向于相信自己的判断,对自己的无知程度估计不足。

很早就有人提出过上述观点,但一直缺乏可靠的证据。以前有人做过实验,让志愿者猜测某个不熟悉的事情,只要答案在 10%的误差范围里都算合格。但曼尼斯认为这样的实验不符合实际情况,因为很多人在做决定的时候对于出错的方向都是有偏向性的,比如某人要去赴一个重要约会,迟到比早到的危害性大得多,所以他会对路上交通情况做出更加悲观的预判。

于是,曼尼斯教授改进了实验方案。他找来一批志愿者,让他们判断历史上某一天的费城最高气温,判断对了就给予一定的奖励。第一天先不分正负,只要答案误差率在 10%以内就给奖。第二天修改规则,只有判断正确或者误差不高于某个百分比的才能获奖。第三天反过来,只有判断正确或者误差不低于某个百分比的才能获奖。于是,在后两天的实验中,志愿者纷纷对自己的判断做出了相应的调整,这是预料中的事情。

但是,这些调整都远远不够,距离最佳选择差得很远。于是曼尼斯教授得出结论说,人类存在严重的认知偏见,他们过于相信自己头脑中已有的知识,严重低估了自己的无知程度。

理性思维的基础就是知识,如果知识都是错的,那思维的结果也就可想而知了。如果理性思维都是靠不住的,那一个人所做出的决定更不可能是对自己有利的了,芝加哥学派的根基也就不存在了。

芝加哥学派的理论曾经被很多政治家奉为金科玉律,但无数历史事实证明他们都错了。来自芝加哥学派的老巢——芝加哥大学的两位学者理查德?泰勒(Richard Thaler)和卡斯?桑斯坦(Cass Sunstein)曾经合写过一本名为《轻推》(Nudge)的书,指出了错误的根源。他们认为,政策的制定也是需要有科学证据的,无数证据表明,人类的思维方式存在先天障碍,所以经常会做出不利于自己的决定。这种障碍是固化在基因里的,很难被改变,因此一个聪明的政治家应该学会使用“轻推”的方式来推广新政,而不是强迫老百姓改变自己的选择。

比如,他们认为通过颁布禁令或者加税等方式施政是很难获得成效的,但是如果能在不剥夺老百姓自由选择权的基础上,通过某些巧妙的方式间接地影响民众,往往会收到奇效。举例说,1999 年阿姆斯特丹国际机场的男性小便池底部出现了一个苍蝇的图案,结果小便池外的污渍大大减少,当年的厕所清洁费因此而减少了 80%。再比如,以前很多美国民众不愿意加入退休保险计划,自从美国政府将加入的方式从填表加入改为缺省设置(只有退出才需要填表)后,这个千古难题终于被解决了。

提出这个方案的正是《轻推》一书的作者桑斯坦教授,他接受了奥巴马的邀请,担任了“白宫信息与监管事务办公室”(OIRA)主任。英国首相卡梅伦也是这本书的拥趸,他当选后立即组建了一个“轻推部”(NudgeUnit),试图把这个理论付诸实践。这个部门采取的一项措施就是给每位欠税者写信,不是逼他们补税,而是告诉他们,邻居们都已经按时缴纳了税款,结果英国人的缴税率从 68%提高到了 83%。

(作者:土摩托)


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